Votre mission :

Vos missions :

-    Stratégie commerciale : Concevoir et mettre en oeuvre une stratégie commerciale en accord avec les objectifs de l'entreprise. Identifier les segments de marché, les opportunités de croissance et les concurrents pour atteindre et dépasser les objectifs de vente.
-    Gestion d'équipe : Recruter, former, encadrer et motiver une équipe de commerciaux. Répartir les responsabilités, fixer des objectifs individuels et collectifs, et assurer un suivi régulier de la performance de l'équipe.
-    Développement client : Établir et entretenir des relations solides avec les clients existants. Prospecter de nouveaux clients, négocier des contrats, répondre aux besoins spécifiques des clients et assurer un service clientèle de qualité.
-    Suivi des ventes : Analyser les performances de vente à l'aide d'indicateurs clés (chiffre d'affaires, taux de conversion, etc.). Identifier les tendances, les obstacles et les opportunités pour ajuster la stratégie commerciale en conséquence.
-    Veille concurrentielle : Surveiller les actions de la concurrence, analyser leur positionnement sur le marché et ajuster la stratégie en conséquence. Identifier les points forts et faibles de l'entreprise par rapport à la concurrence.
-    Reporting : Préparer et présenter des rapports réguliers à la direction sur les performances commerciales, les tendances du marché, les prévisions de ventes et les initiatives mises en place.
-    Gestion budgétaire : Élaborer et gérer le budget de la division commerciale, en optimisant les ressources disponibles pour maximiser les résultats.

Votre profil :

Vous êtes titulaire d’un Bac+2 validé ou en cours de validation.
-    Leadership : Le Responsable Commercial doit être un leader charismatique, capable de motiver et de guider son équipe vers l'atteinte des objectifs commerciaux.
-    Stratégie Commerciale : Une vision claire et une compréhension approfondie du marché sont essentielles pour élaborer des stratégies commerciales efficaces.
-    Négociation : Excellentes compétences en négociation pour conclure des accords avantageux avec les clients et les partenaires.
-    Gestion d'Équipe : Capacité à recruter, former, et manager une équipe de vente performante.
-    Analyse de Données : Utilisation des données pour évaluer les performances, identifier des opportunités et prendre des décisions éclairées.

A propos de IPAC BACHELOR FACTORY MONTPELLIER :

Ipac Bachelor Factory Montpellier, recherche pour l'un de ses partenaires, un responsable commercial H/F en alternance.

Ce poste est à pourvoir dans le cadre d'un Bachelor Marketing Commerce et Négociation (Bac+3) en alternance à l'école IPAC Bachelor Factory de Montpellier

Candidature anticipée dans le cadre de notre prochain job dating de mars 2024