Passionné(e) par le commerce? Que diriez-vous de participer à l’aventure Manutan ?
Mission
Groupe familial français, Manutan acteur majeur européen BtoB et partenaire des entreprises, collectivités et artisans depuis près de 60 ans, est spécialisé dans la distribution d’équipement et fournitures. Son modèle hybride qui allie les forces du digital (plateformes e-commerce) à une ambition humaine (forces de vente) permet à Manutan d’accompagner ses clients vers une performance plus durable et éthique, tout en mettant en place une stratégie d’optimisation de leurs achats. Avec 27 filiales implantées dans 17 pays d’Europe, le Groupe compte plus de 2 200 collaborateurs et réalise un chiffre d’affaires de 946 millions d’euros en 2022/23. Manutan France a obtenu la labellisation Best Workplaces 2023 et 12 autres filiales du Groupe sont certifiées Great Place to Work.
Le client est la priorité absolue au sein de Manutan. Dans ce contexte bien plus qu'un commercial, c'est un(e) professionnel(le) passionné(e) que nous recherchons :
Un(e) Responsable commercial(e) grands comptes itinérant(e) pour une partie de l'IDF comprenant les départements : 91 et 92.
Rattaché(e) au Chef de Ventes Nord France, vous pilotez un portefeuille de comptes clés composé de clients sous accords cadre et prospects, dont les décideurs sont sur ces départements, et pour lesquels les sites peuvent être répartis sur le territoire national.
Responsabilités et missions du poste
Vous gérez un portefeuille de clients Grands Comptes (de 4 à 6 M€) et intervenez sur votre secteur. Vous êtes un apporteur de solution et passez 80% de votre temps sur le terrain.
Votre rôle consiste à:
- Définir, en collaboration avec votre responsable, les orientations stratégiques à court/moyen terme de vos clients grands comptes
- Identifier les clients / prospects à potentiel.
- Détecter et maîtriser les critères de décisions et de préférences de vos clients.
- Identifier des projets/les transformer avec l'aide du Conseiller Commercial et des services support
- Valoriser le potentiel des offres de services à mettre en place et leur faisabilité.
- Vendre nos solutions et services aux clients / prospects et négocier des accords-cadres.
- Assurer le suivi et le déploiement des accords-cadres, en collaboration avec le Conseiller Commercial.
- Analyser la situation économique du portefeuille (point de situation du grand compte).
- Élaborer si besoin des actions correctives, et proposer des idées d'amélioration.
Profil
De formation supérieure (type ESC ou équivalent universitaire) vous justifiez d'une expérience probante de 2 ans minimum dans la vente terrain et dans le B2B.
Organisé(e), autonome, énergique et endurant(e), votre goût pour la conquête et les challenges, votre aisance dans les contacts, votre sens de la relation client, constituent une part de vos atouts pour réussir sur un marché exigeant, mouvant et en fort développement.
Votre leadership, votre maîtrise des négociations à tous niveaux, votre aisance relationnelle, vos talents d'animateur, votre enthousiasme et votre combativité constituent une part de vos atouts pour entretenir une dynamique de succès. Parfaite maitrise des outils informatiques.
Langues
L'Anglais est un plus, de niveau intermédiaire.
Localisation du poste
Poste à distance, rattaché au siège de Gonesse.
Pour ce poste en CDI , idéalement vous êtes domicilié(e) sur un des deux départements, ou sud-ouest de Paris, sachant que des déplacements fréquents se feront sur les 2 départements concernés 91 & 92.
Rémunération : fixe + variable, véhicule de fonction
Pour découvrir Manutan, consultez notre site : https://www.manutan.com/fr/nous-rejoindre/votre-defi
A compétences égales, l'ensemble de nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap et aux travailleurs handicapés.