senior analyst - sales incentives performance F/H
ref :2024-35905 | 15 avr. 2024
date limite de candidature : 31 mai 2024
6 place d Alleray 75015 PARIS - France
Profil
- Pédagogue, vous savez expliquer simplement vos prises de décisions et convaincre
- La satisfaction client est votre priorité
- Vous analysez les données de performances pour les aligner avec la stratégie de l'entité
- Vous analysez les données de la part variable vendeur pour améliorer la performance commerciale
- De nature organisée, vous savez respecter les délais en hiérarchisant les tâches à traiter en priorité
- Travailler au quotidien en anglais ? Easy !
Missions
Le build et le run vous connaissez ! Venez travailler avec moi sur la partie think and build pour construire le nouveau modèle de mesure de performance des vendeurs Orchidée, manager
THINK and BUILD
- Vous mettez en œuvre les plans d'incentives à la vente et à la performance
- Vous concevez de nouveaux KPI semestriels
- Vous améliorez les KPI existants sur la base de votre expertise du sales incentives plan et de vos échanges avec les entités du groupe
- Vous élaborez des rapports sur les performances de ventes réelles
- Grâce à de l'analyse prédictive, vous formulez des recommandations relatives aux performances en analysant les tendances semestrielles
- Vous collaborez avec les membres de l'équipe pour examiner les exigences
- Vous concevez des solutions et des produits livrables
- Vous mettez en évidence les risques et opportunités au sein de l'équipe de rémunération (performance vs niveau de récompense)
- Vous fournissez un soutien 'commercial argumenté' et analysé aux ventes
En résumé, vous contribuez activement à la répartition des portefeuilles et des territoires et à la définition des objectifs. Vous collaborez avec le service de veille stratégique des ventes et du marketing et la direction de la distribution commerciale et de la performance pour améliorer en permanence nos prévisions et la planification des objectifs Orchidée, manager
Les indispensables
- Vous êtes de formation bac + 5 en science de l'ingénierie, big data, statistique, finance, marketing des finances, école de commerce
- Vous avez une expérience de 5 ans dans le domaine
- Les données n'ont plus de secret pour vous ! Vous savez les faire parler grâce à des outils type Database, Excel, Power BI..
Les bonus
- Vous avez une expérience confirmée en performance des ventes (sales performance) ou management de projet de transformation
- La connaissance des bases de données, des APIS, de la programmation en langage de données est un plus( sql, azure, python)
- Vous bénéficiez d'un accompagnement à votre arrivée de votre manager et de l'équipe
Rejoindre les équipes d’ Orange Wholesale International (OWI), c’est échanger avec des équipes réparties dans plus de 20 pays (représentant 40 nationalités) et participer à un challenge collectif au sein d’un contexte marché B2B en pleine évolution autour d’un large éventail de solutions innovantes : Data, Voix, Services mobiles, Sécurité & Anti-fraude.
Au sein de la Division Orange Wholesale, OWI fournit la connectivité à l’international aux opérateurs et aux acteurs internet du monde entier.
OWI regroupe les activités opérateurs internationaux et réunit une grande variété des métiers d'une activité commerciale dans une entité dynamique et à taille humaine :
• Administration des ventes,
• Fonctions support.
Ensemble, avec nos nombreuses expertises, nous avons à cœur de faire d’OWI un des leaders des wholesalers internationaux convergents préféré par nos clients.
Votre équipe
- Vous rejoignez un collectif de 4 personnes. Vous allez donc travailler ensemble sur un périmètre de 110 vendeurs, avec plus de 10 KPI de mesure qui impactent 700 clients répartis entre les vendeurs
Lieu
Le poste est basé au 6 place d Alleray 75015 PARIS.
Perspective
Ce poste vous permet de travailler sur notre cœur de métier des télécoms et de développer votre réseau. Vous pouvez ensuite évoluer sur des postes équivalents ou en prenant davantage de responsabilité en France ou à l'international.
contrat
CDI
Eligible au télétravail
Seules vos compétences comptent
Quel que soit votre âge, genre, origine, religion, orientation sexuelle, neuroatypie, handicap ou apparence, nous encourageons la diversité au sein de nos équipes car c’est une force pour le collectif et un vecteur d’innovation
Orange est une entreprise handi-accueillante : n'hésitez pas à nous faire part de vos besoins spécifiques.
Rémunération et avantages
Package rétribution, primes, épargne, santé, famille, télétravail, mobilité, sport et culture, réductions sur les offres et produits d'Orange, nous vous proposons une large palette d'avantages.
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